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战略营销之王!--企业翻番增长的事迹地图
2015-05-09 16:39    点击:

T A N K ——一个成效卓越的体系营销模型,由四大年夜体系、若干实用的营销办法优化组合而成,清楚地指明企业营销的成功途径与翻番增长的有效办法。咨询德律风:010-69729883 张师长教员
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T.A.N.K.模型——战略营销之王
17年市场经历凝练
企业获得大年夜财富的事迹地图, 
代表翻番增长
生长型中国企业易于应用的运营指南
 
T.A.N.K.——一个成效卓越的体系营销模型,由四大年夜体系、若干实用的营销办法优化组合而成,清楚地指明企业营销的成功途径与翻番增长的有效办法。 
T——THINKING:企业营销信息处理体系。营销认识是一套建立计谋认识的自立思想大年夜脑,决定信息处理成果的好坏。处理的是“生意不好做”的成绩。 
THINKING在“坦克营销模型”的最下层,是其他三个模块的协作条件。掉去思想,没有营销认识,一切的模块组定都成了误打误撞。
A——ACT:企业外部营销促进体系。在营销行动中,找到客户、传递价值、占据市场、获得利润就是一整套外部营销攻占过程。处理的是“若何做好生意?”的成绩 
N——NEED:企业外部营销支撑体系。为公司快速、优良地占据市场供给最好的支撑与办事。处理的是“给生意供给有效动力”的成绩。 
ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块,都在中心层。任一个公司,都或多或少有这两方面的营销行动。但却其实不用定上升到用THINKING指示的程度,也就是无认识的表里部营销,根本取决于命运运限。
K——KINGDOM:企业品牌文明扶植体系。企业构成工资可控的竞争防护优势只要品牌文明壁垒,这是你建立弗成克服王国的终究兵器。处理的是“生意永久性盈利”的成绩。 
KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层,也是最难建立的一个模块。只要下面三个模块的营销经历取得积聚、沉淀、总结,才能逐步完美KINGDOM模块的功能。 
【课程收益】
1、清楚认知企业营销成功途径,躲避潜伏市场风险,让您少走3年市场弯路。
2、控制价值创新思想形式,发明最优化营销计谋。找到卓有成效的体系营销办法,让企业
年增长36%(两年翻一番)成为最低限的增长、最肯定的能够! 
【合适群体】 董事长、总经理及营销副总等企业高层  【培训时长】 2~4天
【价值讲课形式】
※  中公营销界第一创新讲课形式:产品现场实例分析 
企业携带产品、样品或材料到教室,讲师针对产品做现场分并及赐与针对性建议 
※  管理培训界顶级讲课形式:处理筹划式讲课 
“7 +3”形式:课前7天提交成绩(学员填写“司马剑明处理筹划式培训调研表”)                                                 
                  课后取得3条针对性建议(在宏不雅、中不雅及微不雅三个层面赐与建议) 
 
开  篇    发明企业营销成功途径——T.A.N.K.营销模型
一、破解中国管理界哥德巴赫猜想:甚么是营销? 
1、辨认“伪营销”:倾销&告白&点子&降价 
 2、洞悉贸易与交换的本质:为客户创造真实的价值!
 3、企业翻番增长落地战略(一):构成客户价值的三项计谋性思虑 
 解析:诚品书店 
2、揭开2500年前的“贸易黑匣”:营销对企业的意义?
 1、辨明中小企业的运营支柱:先有运营、后有管理 
 2、弥合88%中国企业的运营短板:“营销短视症”分析 
3、企业翻番增长落地战略(二):让营销成为公司支柱的三项决定性举措
 现场测评:企业营销效益等级考评表
3、17年市场经历凝练:成功营销的办法? 
1、三种计谋性营销思想:要素思想、标杆思想、途径思想
2、企业获得大年夜财富的“事迹地图”:T.A.N.K.营销模型 
3、企业翻番增长落地战略(三):企业营销成功途径四大年夜体系关键点
成功:开着坦克做市场的皇明太阳能
 
模块一    THINKING(思想篇):翻番增长的顶尖贸易思想
一、宏不雅思想:快速做大年夜的市场思想 
1、最高超的营销哲学:少就是多 
2、最合适中小型企业的生长计谋:利基营销 
3、利基计谋的魂魄:可选择的五类专业化定位
4、企业翻番增长落地战略(四):公司快速做大年夜的三大年夜步调
贸易实际:为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻觅一个利基市场 
实操王牌:找到利基的9种办法
2、中不雅思想 :远超他人的企业思想
1、营销的“原点”:回到客户思想 
2、关键制胜思想:产品导向→竞争导向→客户导向 
3、完成企业价值演变:建立周全客户导向
4、企业翻番增长落地战略(五):企业远超他人的三大年夜要素
实操王牌:客户移情图、成绩推导图 
3、微不雅思想:崭露头角的产品思想 
1、现代营销窘境:产品同质化
2、营销的根本任务:创造公司与竞争者之间的差别 
3、发明“与众不合”: 用1%的不合赢取100%的市场
4、企业翻番增长落地战略(六):差别化计谋的三个命门
讲师实操:根据差别化道理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点
实操王牌:营销者3Vs清单、差别化的变量、寻觅差别化的9大年夜办法
 
模块二    ACT (行动篇):翻番增长的外部营销组合战略
一、停战计:开辟目标客户的体系营销办法
1、数据库营销:将任何产品随便马虎卖给任何人的办法
2、许可式营销:让目标客户心甘宁愿接收倾销的办法
3、后营销:不向顾客卖产品,向顾客“买忠诚”的办法
实操王牌:数据库营销、许可式营销、后营销对象
2、攻战计:传递独特价值的机密营销办法
1、USP:构成弗成替换的唯一、找到引人注目标办法
2、风险逆转:最大年夜化安慰顾客购买欲望的办法
3、KAM营销:前段打平、后端获益的工业品营销顶级形式
实操王牌:USP、风险逆转、大年夜客户管理对象
3、胜战计:占据目标市场的制胜营销办法
1、保龄球营销:看法领袖带动大年夜众市场,超速启动市场的办法
2、售点营销:贯穿“购买之路”,掌握改变顾客立场的办法
3、结合营销:不消费时间和资本,经过过程主客两益建立优良贸易协作的办法
实操王牌:保龄球营销、售点营销、结合营销对象
四、结战计:获得最大年夜好处的顶级营销办法
1、链式一体化整合营销:创造营销核裂变,激起市场链式反响的办法
2、反向营销:祛除营销陈迹,不找客户、让客户找你的办法
3、正营销:承当社会义务的同时杀青贸易目标,创造善价值的办法
企业翻番增长落地战略(七):外部营销七大年夜窍门
实操王牌:链式一体化整合营销、反向营销、正营销对象
 
模块三    NEED(办法篇):翻番增长的外部营销创新战略
一、顾客满足度的“出口”?
 1、计谋性营销组合与战术性营销组合的核心:客户需求
 2、从外部客户到外部客户:办事利润链
 3、现代办事业营销创新途径:办事营销金三角
参考:用艺术的过程为顾客创造欣喜
2、员工满足度的“接口”?
 1、外部营销之轮Ⅰ:雇用精确的人员
 2、外部营销之轮Ⅱ:停止人员开辟以传递办事质量
3、外部营销之轮Ⅲ:供给所需的支撑体系
4、外部营销之轮Ⅳ:保存最好的人员
评论辩论:现阶段鼓励发卖导向型团队最有效的办法?
3、 让企业运营程度>80分的“大年夜主意”
1、整合营销手段:从4P→4C
2、整合营销主体:各天性性能部分支撑全部营销流程
 3、履行全员营销四大年夜步调&确保全员营销成功三个关键
企业翻番增长落地战略(八):外部营销五大年夜绝招
评价对象:评价公司中各部分能否具有客户心态
 
模块四    KINGDOM(实际篇):翻番增长的强势品牌战略
 一、甚么是品牌?
1、一个“巨大年夜”的成绩:若何让顾客找到我并记住我? 
2、企业生长“终究筹划”:创建能管辖某一品类的品牌
3、品牌最重要的特点:独特点、独特点、独特点!
4、息灭一个品牌最轻易的办法:把品牌名应用在一切的产品上
参考:两年时间横扫全球的卡乐驰
2、为甚么要做品牌?
 1、发卖巨轮漂浮:大年夜多半产品是被买走的,而不是被卖出去的
2、最关键的“价格驱动身分”:熟悉品牌生长曲线
3、营销对的终点与终点:产品→品牌
4、答复“甚么时辰做品牌?”困难:企业运营的两个偏向
解析:赚钱俯拾地芥的万豪品牌
3、若何扶植强势品牌?
 1、不花钱做品牌的前程:视觉传播+核心价值不雅+资本会聚
 2、你固然可以打造优良品牌:小公司的品牌化五准绳
 3、你的公司究竟在卖甚么?:每个公司都应当有一个“神话”
4、打造品牌最有效、最具临盆力、最有效的门路:创造一个新品类
5、进入顾客心智最好的办法:不是依附文字,而是视觉锤!
6、打造一流品牌的“黄金指南”:企业品牌扶植六要素
企业翻番增长落地战略(九):小公司品牌化的六个战略
实操王牌:讲述品牌故事的十种思路
 
终 结    最后的运营总结:让本身变得弗成克服
一、营销之殇
1、中国企业与跨国企业的差别:经商Vs创造新产品(办事)
2、最低劣的贸易机密:“潜规矩”之惑
 3、营销非短期目标:营销是一个经久命题,要以几十年为单位来思虑
讲师本身:我职业生活名贵的有名产品退市经历
T.A.N.K.营销精要:顶级营销四大年夜关键点
2、终究营销真谛
 1、最巨大年夜的贸易精力:诚信应当是我们唯一的信奉
 2、最朴实的营销真谛:实际资产+信用资产=将来资产
 3、最高境地的营销:做公理之事,让世界向好意致敬!
企业翻番增长落地战略(十):企业终究营销三大年夜战略
企业翻番增长落地战略(十一):推动营销的十件事
评价对象:出色营销考评——最好实际

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