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营销36计!--撬动市场的机密营销办法
2015-05-09 16:39    点击:

定制化讲课:摒弃传统“说教式”讲课形式,以处理学员成绩、为企业供给市场处理筹划为课程导向。课前一周提交企业成绩,课程现场做一对一分析。咨询德律风:010-69729883 张师长教员
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课程开辟背景】
绝大年夜多半公司一向都依附一种营销门路来拓展和保持它们的营业……
一旦,这“一”种营销门路的后果不佳 
将  会  导  致  什  么  后  果  呢?
您的营业——会急剧萎缩
您的市场份额——将逐步损掉
您的团队——面对支离破裂
终究,企业也将难认为继!
一招鲜,吃遍天?
不过是市场幸运者的妄图
营销历来就是一套真实的“组合拳”
单靠一招半式是难以赢获成功的
可惜! 我  们  始  终  缺  少  有  效  的  营  销  方  法
假设,你能发明并应用一大年夜批营销办法
您的市场拓展、支出水平和盈利状况又会如何?
营销36计!
每种办法,都是经过实际考验、最具实战成效与杀伤力的营销办法 
快速适应的营销灵活如风、精准攻击的营销火力如雷、厚重沉稳的营销防护如山……
【课程收益】
1、 认知最合适企业本身的营销形式;
2、发明卓有成效的系列营销办法; 
3、让企业年增长36%成为最肯定的能够!
【合适群体】 企业营销高层       【培训时长】 2~3天
【特性化讲课形式】
定制化讲课:摒弃传统“说教式”讲课形式,以处理学员成绩、为企业供给市场处理筹划为课程导向。课前一周提交企业成绩,课程现场做一对一分析。
 
模块一    88%企业“最欲望取得的赞助”:有效的营销办法
一、绝大年夜多半企业不成功的缘由?
1、市场永久变得比营销快:大年夜多半企业的营销战略都是陈腐的!
2、发明“第三类运营方法”:宣传之路Vs技巧之路?
2、发明将来成功的偏向
1、肯定中公平易近企营销形式:低本钱&快营销&可复制
2、透析营销办法的本质:最好婚配度+持续性创新
3、进修垂纶者:开辟最有效的“营销组合”
现场测评:企业营销效益等级考评表
 
模块二    停战计:开辟目标客户的体系营销办法
一、开辟客户之基本营销办法
1、DM:谁都知道的邮局,谁都不知道的直邮
实操王牌:DM营销致胜三步调
2、EDM:不是渣滓邮件,是客户接收的许可式营销
实操王牌:EDM营销成功四步调
3、数据库营销:低本钱、快营销典范,每家企业100%有效
实操王牌:数据库营销六项运作法式榜样
2、开辟客户之高等营销办法
4、后营销:不向顾客“卖产品”,向顾客“买忠诚”
实操王牌:后营销实操五步法
5、会展营销:最短的时间,与最精准的顾客沟通
实操王牌:会展营销五大年夜成功关键
6、招商营销:发掘经销商存眷核心,聚焦赚钱形式出现
实操王牌:招商营销三步曲
3、开辟客户之致胜营销办法
7、互联网营销:不再两条腿走路,开端“十条腿走路”
实操王牌:搜集营销六大年夜办法体系
8、会员制营销:培养浩大忠诚顾客,建立经久稳定市场
实操王牌:会员制营销五步调
9、猎犬筹划:花钱最少、风险最低、应用程度最洼地开辟客户
实操王牌:猎犬筹划四步调
贸易实际:为XX公司产品设计有效的营销办法
现场答疑:无穷制自在问答
 
模块三    攻战计:传递独特价值的机密营销办法
一、传递价值之基本营销办法
1、USP:构成弗成替换的唯一,找到引人注目标办法 
实操王牌:制订USP三大年夜步调
2、KAM:前段打平、后端获益,工业品营销巅峰形式 
实操王牌:实施KAM三步调
3、体验式营销:冲破理性樊篱,安慰感官、情感、思虑、行动、接洽关系
实操王牌:体验式营销触点管理五要素
2、传递价值之高等营销办法
4、风险逆转:最大年夜化安慰购买欲望,供给没法拒绝的产品(办事)
实操王牌:风险逆转五步法
5、柔性形式:放弃曾经掉效的硬性倾销,应用革命性形式
实操王牌:柔性五步法
6、极效营销:极端+极品,最优品德×最好笼统×最低价格
实操王牌:极效营销三步调
3、传递价值之致胜营销办法
7、一对一营销:一次存眷一名客户,晋升全体的忠诚度
实操王牌:一对一营销四步调
8、创意订价:拉动价格杠杆,晋升公司盈利才能
实操王牌:创意订价九大年夜战略
9、收费:完全镌汰现有贸易形式,创造弗成阻挡的购买力量
实操王牌:实施收费三种形式
贸易实际:为XX公司产品设计有效的营销办法
现场咨询:为参训企业供给处理筹划
 
模块四    胜战计:占据目标市场的制胜营销办法
一、占据市场之基本营销办法
1、保龄球营销:先关键客户、后大年夜众客户,超速启动市场
实操王牌:保龄球营销四个关键步调
2、售点营销:贯穿“购买之路”,掌握改变顾客立场的30秒机会
实操王牌:售点营销四个举措到位
3、比较营销:大年夜胆“货比货”,让“公平竞争”成为实际
实操王牌:比较营销五类实际
2、占据市场之高等营销办法
4、公关营销:吸引广泛群体,修建产品快销、滞销、长销氛围
实操王牌:公关营销五步法
5、结合营销:不消费时间和资本,经过过程“主客两益”建立优良贸易协作
实操王牌:结合营销三大年夜步调
6、故事营销:教导客户,给你的客户陈述一个你所创造的事业
实操王牌:故事营销十种思路
3、占据市场之致胜营销办法
7、口碑营销:制造爆炸性需求,让每位顾客传颂企业生意上的“美德”
实操王牌:口碑营销五个步调
8、SMART价格战:聪慧出招,跳好刀尖上的舞蹈
实操王牌:SMART价格战四种办法
9、反惯例式促销法:改变购买习气,成为客户购买的重要身分
实操王牌:反惯例式促销五法
贸易实际:为XX公司产品设计有效的营销办法
现场答疑:无穷制自在问答
 
模块五    结战计:获得最大年夜好处的顶级营销办法
一、获得好处之基本营销办法
1、纵横双向形式:从横向和纵向两个角度开辟市场,满足多种需求 
实操王牌:顾客会接收向上和交叉的三项规矩
2、链式一体化整合营销:创造营销核裂变,激起市场链式反响
实操王牌:产品+办事的六种盈利形式
3、饥渴营销:合时、聪明“撇脂”,锁住产品最大年夜利润
实操王牌:饥渴营销八个思路
2、获得好处之高等营销办法
4、反向营销:祛除营销陈迹,“不找客户、让客户找你”
实操王牌:实施反向营销七种思路
5、品牌营销:最高等的营销,把有形的营销搜集铺建到公众心里
实操王牌:品牌营销六要素
6、信营销:发扬“最巨大年夜的贸易精力”,狼吞虎咽如卷席
实操王牌:信营销三大年夜战略
3、获得好处之致胜营销办法
7、价值不雅营销:逾越产品营销,开创驱动社会价值不雅的营销3.0 
实操王牌:价值不雅营销五级计谋
8、全员营销:整合营销主体,晋升运营程度并带来幻想市场报答
实操王牌:履行全员营销四大年夜步调
9、正营销:承当社会义务的同时杀青贸易目标,创造名贵“善”价值
实操王牌:正营销六种企业社会活动
贸易实际:为XX公司产品设计有效的营销办法
现场咨询:为参训企业供给处理筹划
 
模块六    最后的运营思虑:营销之功 Vs 形式之惑
一、若何衡量成功?
1、市场是不公平的:不要依附命运运限
2、企业营销成功关键:最优化营销办法组合
2、如何对待形式?
1、不要迷信“形式”:形式一旦构成,就逝世亡了
2、找到本身的形式:成功不是好手偶得,而是反复超出
营销模仿实战沙盘:超等营销组合大年夜竞拍

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