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高效发卖团队管理
2015-05-09 16:39    点击:

《高效发卖团队管理》由尚丰师长教员总结小我多年的内资及外资企业团队扶植与管理的亲身经历,针对发卖团队扶植与生长过程当中广泛存在的成绩与抵触,精心预备而成。该课程以较强的指导性、实用性、体系性享誉国际发卖咨询德律风:010-69729883 张师长教员
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《高效发卖团队管理》由尚丰师长教员总结小我多年的内资及外资企业团队扶植与管理的亲身经历,针对发卖团队扶植与生长过程当中广泛存在的成绩与抵触,精心预备而成。该课程以较强的指导性、实用性、体系性享誉国际发卖培训范畴。

  主讲:尚丰 师长教员                课长:1天
课程提纲:
第一部分  发卖团队管理者的本身修炼——标准管理的思想与举措
¨  开篇:懂得管理者与引导者的本质差别
¨  若何发挥发卖团队在企业中的重要价值:管理引导+事迹为王
¨ 发卖团队管理者的本身修炼——标准管理举措
ü 思维自省化——具有you/me/how思想
ü 成绩手册化——让办法自行复制
ü 管理转动化——实施TOP排行榜,抓两端放中心
ü 培训丰富化——让部属开端“主动”
ü 沟通形式化——让部属取得认同
¨ 发卖团队管理者的本身修炼——职业化发卖团队管理者的角色认知
ü 团队“办事兵”——管理者需具有差别化办事认识,与部属合营处理成绩
ü 懂得授权——从授能到授责到授权,让60向+20改变,让-20主动分开
ü 协助部属生长——他好你才好,不然大年夜家一路渐突变老
ü 合营的价值不雅——可以或许修建团队中的归属情感与文明情感
ü 广听部属建言——经过过程部属建言,奇妙鉴别部属才能
第二部分  发卖团队及组织内的人员管控——让团队成型,完玉成体发卖事迹晋升
¨ 对事:做好对发卖团队及组织内的任务流程履行
ü 建立发卖管理任务流程:由原始的任务流程向先辈的管理流程改变
ü 分析:若何经过过程发卖数据看到“眼前”的信息
ü 若何故“引导强力管控”为核心,精确控制、监督部属的发卖行动
ü 标准化营业流程管理的成果——用制度去管理,而不是用关系去调和
¨ 对人:抵触管理——若何处理管理抵触,掌握发卖团队管控细节
ü 任务义务的冷淡 Vs 人文关怀的暖和
ü 发卖团队目标 Vs 小我发卖目标
ü 发卖团队全体义务 Vs 发卖人员小我薪酬
ü 发卖人员小我才能 Vs 发卖团队晋升职位
ü 目标置换 Vs 全体让步
¨ 对人:愿景管理——若何安排好“妖魔员工”:攻心为上+晋升员工满足感
¨ 对人:协同管理——发卖组织中同事之间有效合营
ü 寻觅部属比本身强的积极感化
ü 让部属提早懂得我们的“预期”
ü 实施例会互访制度,让同事看到彼此的任务
ü 实施团队协作中的“烧烤制度”
¨ 对人:过程管理——成果没有达到,找任务过程当中的成绩,而不是找答案
ü 若何建立处理员工成绩的机制与制度
ü 定期稽查查察查察员工任务进度,让管理有理有据
ü 用备忘录控制员工的任务结点
ü 晋升管理敕令的有效性:大年夜小互补、义务数字、存眷敌手、刚柔并用
第三部分  发卖团队的有效沟通与鼓励——让团队成员从“懂得战略”到“履行战略”
¨ 若何做好与发卖团队部属的平常管理沟通
ü 开篇:躲避人类的惯性沟通思想——懂得“惯性沟通反思环”道理
ü :总监的“召见”
ü 实施团队管理沟通的“三同步”法——认识、情感、状况
ü 辨别所辖部属的性格特点——做“性格中人”,防止做管理“圣人”
ü 懂得不合性格部属在团队中的共生关系——为甚么说:团队成员之间属于“一物降一物”?
¨ 若何有效鼓励团队成员完成更佳事迹
ü 为甚么要做团队鼓励——创建调和团队氛围,完成事迹晋升
ü 办法一:团队奖金法——一个团队外面一切成员都达到某目标
ü 办法二:大年夜人物引导法——若何鼓励无晋升机会的员工
ü 办法三:危机认识法——若何让员工积极的自行寻觅其弗成替换性
ü 办法四:亲笔手札法——若何用正式的办法激荡员工的心坎
ü 办法五:高兴锣鼓法——若何构成团队独有的竞争氛围与情感
ü 办法六:突击核对法——两边都情愿,何乐而不为,“疑”在明处
ü 办法七:正反结合法——若何实施隐性鼓励与引导
ü 办法八:妄图剧院法——若何满足员工魂魄深处的须要
第四部分  课程总结

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